Forn.: Bom dia queridaaa, recebeu minha cotação?
Eu: Recebi... você precisou de três dias para responder? Está cheio de clientes, hein?
Forn.: Nãããão, é muito trabalho interno mesmo. Você nunca mais comprou a mim...
Eu: Pois é, compro em quem me dá a melhor resposta. Velocidade e preço são fundamentais.
Forn.: Você conseguiu preço melhor?
Eu: Qual foi o seu preço mesmo?
(eu sei o preço, está na minha mão)
Forn.: R$ 120,00, preço único viu? Estou vendendo a preço de fábrica!!
(Todos dizem isso, acho que eles se sustentam de luz solar, não precisam de dinheiro)
Eu: Engraçado, acho que a fábrica que o teu concorrente compra deve ser mais barata, mandou por R$ 99,00 e eu ainda nem negociei desconto...
(Eles compram o item da mesmíssima fábrica)
Forn. se descabelando: R$ 99,00? Eu chego, nem se preocupe, faço esse preço para você e você fecha comigo, ok?
EU: De forma alguma, ainda vou negociar com ele e esse preço vai cair... por que você já não me deu um preço bom para poder ter preferência?
Forn.: Faço R$ 89,00.
Eu: Te ligo mais tarde, vou ver o desconto que ganho com o concorrente.
Na verdade, as vezes nem tenho essa segunda cotação... O fornecedor liga de 10 em 10 min pelo resto do dia querendo saber o que você está negociando com a concorrência dele.